从卡牌霸主到全品类探索：莉莉丝游戏的十年破圈征程
在中国游戏产业波澜壮阔的发展浪潮中，莉莉丝游戏以其独树一帜的战略眼光与敢为人先的创新实践，书写了一段从细分领域王者到全品类探索者的传奇历程。从 2014 年凭借《小冰冰传奇》横空出世，到 2025 年斥资 10 亿研发推出首款 FPS 游戏《远光 84》，莉莉丝在十年间完成了从卡牌 SLG 领域绝对霸主到多赛道布局的华丽蜕变。这十年的发展轨迹，不仅是一家游戏公司的成长史诗，更折射出中国游戏产业在全球化浪潮中不断突破自我、勇于变革的奋斗图景。
卡牌 SLG 时代：奠定行业地位的黄金岁月
2014 年，对于莉莉丝游戏而言是具有里程碑意义的一年。这一年，《小冰冰传奇》（原名《刀塔传奇》）的公测掀起了一股卡牌游戏的热潮，首月流水便突破 2 亿，首年总流水更是高达 21.6 亿元，创造了当时国内手游市场的一个奇迹。这款游戏的成功并非偶然，它精准捕捉到玩家对策略与社交的双重需求，开创了 "轻策略 + 强社交" 的全新模式。
在策略设计上，《小冰冰传奇》巧妙简化了传统 SLG 游戏复杂的操作流程，让更多泛用户能够轻松上手。游戏中英雄的搭配、技能的释放时机等策略元素既富有深度，又不会让新手玩家望而却步。同时，游戏强化了玩家之间的协作与互动，通过公会系统、竞技场等玩法，极大增强了用户粘性。这种 "轻策略" 降低了游戏准入门槛，而 "强社交" 则提升了玩家留存率，两者的完美结合成为《小冰冰传奇》成功的关键。
《小冰冰传奇》的火爆为莉莉丝游戏积累了宝贵的用户资源和行业经验，也让公司看到了全球化市场的巨大潜力。随后推出的《剑与远征》和《万国觉醒》更是将这种成功模式发扬光大，并在全球化布局上迈出了坚实步伐。
《剑与远征》采用放置玩法，进一步简化了玩家操作，让玩家能够在碎片化时间里享受游戏乐趣。这种 "轻量" 的游戏模式吸引了大量泛用户，使得游戏在全球范围内都取得了不错成绩。而《万国觉醒》则凭借 "全球同服" 和 "多文明联动" 的创新玩法，彻底打破地域限制，让来自世界各地的玩家能够在同一个游戏世界中竞技、合作。游戏上线后，多次刷新中国策略手游出海单月收入纪录，成为莉莉丝游戏全球化发行的标杆之作。
莉莉丝游戏的全球化战略并非一蹴而就。早在 2015 年，公司就敏锐察觉到全球游戏市场的巨大潜力，开始将研发和发行重心转向全球。通过深入了解不同地区玩家的喜好和需求，莉莉丝游戏推出了一系列符合当地市场特点的游戏产品。如今，莉莉丝游戏超过 70% 的营收来自海外市场，成功打破 "国产游戏出海难" 的行业困局，成为中国游戏企业全球化发展的典范。
FPS 赛道突围：10 亿豪赌背后的机遇与挑战
在卡牌和 SLG 领域取得巨大成功后，莉莉丝游戏并未满足于现状，而是将目光投向了更具挑战性的 FPS（第一人称射击）游戏市场。2025 年 8 月上线的《远光 84》是莉莉丝游戏首款 FPS 游戏，这款游戏研发耗时 6 年、成本超过 10 亿，彰显了莉莉丝游戏在新赛道突围的决心。
《远光 84》的推出并非偶然，而是莉莉丝游戏经过深思熟虑后的战略布局。FPS 游戏市场是一个 "大 DAU"（高日活跃用户）的赛道，具有巨大市场潜力。然而，这个市场也早已被《COD 手游》《APEX 手游》等知名产品占据，竞争异常激烈。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，《远光 84》在玩法上进行了大胆创新，试图通过差异化竞争实现破局。
与传统 FPS 游戏不同，《远光 84》融合了英雄技能、宠物系统和 "搜打撤" 玩法，为玩家带来了全新游戏体验。在游戏中，玩家不仅可以使用各种枪械进行射击，还可以释放诸如护盾、治疗等英雄技能，一手持枪射击，另一手释放技能的操作方式极大提升了游戏的操作流畅度和策略性。宠物系统更是游戏的一大亮点，玩家可以召唤名为 "叭嘀" 的宠物，这些宠物能够改变战场环境，如召唤龙卷风或改变决赛圈位置，为对局增加了更多变数和乐趣。"搜打撤" 玩法则要求玩家在游戏中不断搜索物资、与敌人战斗并适时撤退，考验着玩家的战术意识和应变能力。
尽管《远光 84》在玩法上进行了诸多创新，但它面临的市场挑战依然严峻。首先，玩家对于 FPS 游戏的射击手感和游戏体验有着极高要求，《远光 84》虽然在海外测试时吸引了 5000 万注册玩家，日活峰值达到 100 万，但国服上线后表现平平，海外畅销榜排名也未能进入前 100。部分玩家反馈，游戏的射击手感虽然细腻，但模式单一、战术空间有限，而且存在优化问题，如锁 60 帧、闪退等，这些问题都影响了玩家的游戏体验。
其次，莉莉丝游戏在玩家心中一直被贴上 "卡牌游戏公司" 的标签，"莉莉丝 = 卡牌" 的刻板印象已经深入人心。《远光 84》作为公司首款 FPS 游戏，需要打破这种刻板印象，重建玩家对莉莉丝游戏的品牌认知。这无疑是一项艰巨的任务，需要公司在游戏推广、市场宣传等方面投入大量精力和资源。
面对这些挑战，莉莉丝游戏并未退缩。公司不断收集玩家的反馈意见，对游戏进行优化和更新。例如，针对玩家反映的模式单一问题，游戏后续推出了多种新的游戏模式；对于优化问题，技术团队也在加班加点地进行修复。同时，公司加大了对《远光 84》的市场推广力度，通过举办电竞赛事、与知名主播合作等方式，提高游戏的知名度和影响力，努力改变玩家对公司的固有印象。
双线并行的产品矩阵：平衡经典与创新的发展之道
在全力推进新赛道布局的同时，莉莉丝游戏也没有忽视经典 IP 的价值。公司采取了 "经典 IP 重塑 + 新赛道开拓" 的双线并行策略，通过对经典 IP 的重新打造，维持公司的基本盘，同时积极开拓新的市场领域，寻求新的增长点。
《小冰冰传奇》作为莉莉丝游戏的成名作，在玩家心中具有极高的地位和深厚的情感基础。为了重温经典，满足老玩家的情怀需求，莉莉丝游戏在 2023 年推出了《小冰冰传奇》怀旧服。怀旧服取消了后期加入的 VIP 系统和泰坦系统，回归到 2014 年游戏刚上线时的原版玩法。这一举措立即引起了广大老玩家的强烈反响，怀旧服的日活跃用户（DAU）较去年的低点提升了 40%，取得了显著成效。
为了进一步增强与老玩家的情感连接，莉莉丝游戏还通过赞助 DOTA 战队（如 XG、TBD）等方式，强化品牌与玩家之间的粘性。此外，公司还推出了 "圆梦计划"，邀请一些老玩家参与到游戏的策划和运营中来，让他们感受到自己对于游戏的重要性。这些举措不仅让《小冰冰传奇》怀旧服获得了成功，也为莉莉丝游戏积累了更多的品牌好感度。
在新赛道开拓方面，除了《远光 84》之外，莉莉丝游戏还推出了《生活派对》等产品，试图在社交等领域寻求突破。《生活派对》结合了 UGC（用户生成内容）与休闲互动的玩法，探索元宇宙概念。玩家可以在游戏中自定义自己的虚拟形象，搭建属于自己的家园，还可以与其他玩家进行各种互动游戏。例如，游戏中的 "玩命速递" 玩法借鉴了《致命公司》的恐怖生存合作模式，让玩家在紧张刺激的氛围中体验合作的乐趣。
然而，《生活派对》的市场表现并没有达到预期。由于玩法创新不足，过度依赖对其他游戏的模仿，缺乏核心的竞争力，导致游戏的用户留存率较低。此外，项目组也进行了裁员，从原来的百人缩减至 60 人，这也在一定程度上影响了游戏的后续更新和运营。
相比之下，莉莉丝游戏在 RPG 领域推出的《AFK Journey》则取得了不错的成绩。游戏首月海外流水超过 5 亿元，成为了莉莉丝游戏新的增长极。《AFK Journey》采用了 "卡牌 + 大世界" 的玩法，将卡牌收集和养成与开放世界的探索相结合，为玩家带来了全新的游戏体验。游戏在画面表现、剧情设计和玩法创新等方面都得到了玩家的认可，显示出莉莉丝游戏在全球化布局中的灵活性和创新能力。
多元化探索：从独立游戏到全球化布局的野心
莉莉丝游戏的发展野心并不仅仅局限于卡牌、SLG 和 FPS 等主流游戏品类，公司还积极进行多元化探索，在独立游戏、社交等领域都进行了尝试，展现出其从 "细分王者" 向 "全品类大厂" 转型的决心。
2017 年，莉莉丝游戏推出了独立游戏《Abi》，这款游戏以其独特的废土叙事和精美的美术风格获得了玩家的广泛好评，并荣获了苹果 "最佳独立游戏" 奖项。《Abi》的流程虽然较短，但它成功验证了莉莉丝游戏在叙事解谜领域的研发能力，也让公司看到了独立游戏市场的潜力。通过《Abi》的成功，莉莉丝游戏向行业展示了其在游戏创意和艺术表达方面的追求，提升了公司的品牌形象。
在全球化布局方面，莉莉丝游戏的产品矩阵已经覆盖了 RPG、策略等多个品类，形成了较为完善的产品线。除了前面提到的《AFK Journey》和《Warpath》之外，公司还有多款游戏在全球市场上运营，如《剑与远征》《万国觉醒》等，这些游戏在不同的地区都取得了不错的成绩。
莉莉丝游戏的全球化布局不仅仅是将游戏推广到海外市场，更重要的是实现了研发和发行的全球化。公司在全球多个地区设立了研发和发行团队，深入了解当地的文化和市场需求，为不同地区的玩家量身打造符合他们喜好的游戏产品。例如，《AFK Journey》在欧美市场取得成功后，公司并没有急于将其引入中国和日韩市场，而是根据当地市场的特点进行进一步的优化和调整，以确保游戏能够适应当地玩家的需求。这种精细化的全球化运营策略，使得莉莉丝游戏能够在全球市场上保持持续的竞争力。
破圈之后：莉莉丝游戏面临的机遇与挑战
莉莉丝游戏在过去十年间取得了显著的成就，成功实现了从卡牌 SLG 领域的霸主到多品类布局的破圈。然而，在破圈之后，莉莉丝游戏也面临着诸多机遇与挑战。
从机遇方面来看，射击、社交等品类的市场空间依然巨大。根据相关数据显示，2025 年上半年，射击游戏在中国移动游戏市场收入占比达到 17.03%，成为第二大品类；派对游戏虽然竞争激烈，但 UGC 和社交属性仍有很大的挖掘空间。莉莉丝游戏在这些领域的布局如果能够取得成功，将为公司带来新的增长点。
此外，莉莉丝游戏在全球化方面积累的丰富经验也为其未来的发展提供了有力支撑。公司超过 70% 的营收来自海外市场，而且《AFK Journey》等游戏在未登陆中国和日韩市场的情况下就取得了不错的成绩，显示出其在全球市场上还有很大的增长潜力。如果能够进一步拓展这些市场，莉莉丝游戏的营收规模有望得到进一步提升。
然而，莉莉丝游戏面临的挑战也不容忽视。首先，随着游戏行业的不断发展，研发成本也在不断飙升。如《远光 84》的研发成本超过 10 亿，这对于任何一家游戏公司来说都是一笔巨大投入。如果游戏的市场表现不佳，将会给公司带来巨大的财务压力。
其次，用户获取难度也在不断增加。随着市场上游戏产品的不断增多，玩家的选择也越来越多，想要吸引新用户的关注变得越来越困难。而且，玩家对于游戏的品质和体验要求也越来越高，这就要求游戏公司在研发过程中不断提升游戏质量，满足玩家需求。
最后，莉莉丝游戏需要在创新与商业化之间找到平衡。游戏行业的竞争非常激烈，只有不断进行创新，推出具有差异化的产品，才能在市场上立足。然而，创新往往需要投入大量研发成本，而且存在一定风险。同时，游戏公司也需要考虑商业化问题，确保游戏能够实现盈利。如何在两者之间找到平衡点，是莉莉丝游戏需要面对的重要课题。
莉莉丝游戏的十年破圈之路为中国游戏行业的发展提供了宝贵经验。对于中小厂商来说，莉莉丝游戏通过差异化内容撬动巨头垄断赛道的做法值得借鉴。在未来的发展中，莉莉丝游戏能否在新的赛道上取得成功，真正改写行业格局，还需要时间的检验。但无论如何，莉莉丝游戏的探索精神和创新勇气都值得我们肯定和赞赏，相信在未来，莉莉丝游戏还会给我们带来更多惊喜。
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